過江龍衛(wèi)浴

    雖然近年來，家居行業(yè)有一些利好的發(fā)展趨勢，例如大家居、定制化以及智能化等，但是激烈的競爭依然讓不少衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展舉步維艱。持續(xù)了兩年的房地產(chǎn)調(diào)控早就讓衛(wèi)浴人士對形勢“突然轉(zhuǎn)好”死了心，在這個(gè)“干得不好就要倒”的艱難時(shí)期，“靠人不如靠己”的思維顯得更加重要，所以從年初起，不少衛(wèi)浴企業(yè)就開始積極拼搶和探尋市場機(jī)遇。如今2016年已過大半，市場變化不可謂不大，甚至連金九銀十也未能讓市場火熱起來。那么衛(wèi)浴企業(yè)在市場暗潮涌動之下，該如何自處呢?

　　衛(wèi)浴洗牌進(jìn)行時(shí)

　　受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境以及樓市遇冷的營銷，衛(wèi)浴行業(yè)的上半年市場情況依然可以用“緊縮”來概括。盡管促銷方式層出不窮，然而在促銷已成常態(tài)化的情況下，除了3月份有個(gè)小高潮外，整體市場依然以平淡為主。

　　在喊了兩年“洗牌”之后，衛(wèi)浴行業(yè)優(yōu)勝劣汰的階段正式到來。據(jù)協(xié)會人士介紹，雖然主流大賣場的銷售趨于穩(wěn)定，但銷售額比兩年前同期下降2至3成，而就算是這樣的銷售額，也是各大賣場在拼命吆喝并做了各種服務(wù)提升、給消費(fèi)者補(bǔ)貼及促銷活動之后得來的。

　　今年，一些小賣場已經(jīng)悄然倒閉，有的大賣場開始調(diào)整和轉(zhuǎn)型，有的衛(wèi)浴新軍涌入市場，市場的集中度在加強(qiáng)，“壓力山大”，已經(jīng)到了最殘酷的時(shí)候。對于衛(wèi)浴行業(yè)而言，由于手中有現(xiàn)金流，衛(wèi)浴企業(yè)要么選擇繼續(xù)擴(kuò)大，要么收縮戰(zhàn)場，雖日子不好過，但也不至于突然倒掉。但對于前期需要大量投入的衛(wèi)浴行業(yè)來說，在緊日子里“干得不好就要倒”。那些成本高、研發(fā)能力又差、毫無特色的衛(wèi)浴企業(yè)更是岌岌可危。當(dāng)前，衛(wèi)浴企業(yè)們都已從當(dāng)年雄心勃勃“求發(fā)展”轉(zhuǎn)為小心翼翼“求生存”。

　　衛(wèi)浴企業(yè)另謀出路

　　任何事物都有兩面性，嚴(yán)苛的環(huán)境也并非一無是處，在一定程度也會激勵衛(wèi)浴企業(yè)奮發(fā)圖強(qiáng)。不少衛(wèi)浴企業(yè)也坦言，在消費(fèi)群體向高端和中低端兩極延伸的情況下，衛(wèi)浴企業(yè)對自身的認(rèn)識更加準(zhǔn)確了：最擅長的是什么?還可以做什么?將來要往哪個(gè)方向走……可謂形勢發(fā)人深省。

　　思考的結(jié)果就是多元變化的市場格局開始呈現(xiàn)：賣場差異更為明顯，即使是同一品牌的賣場，不同店面也有特色的分別;一些衛(wèi)浴廠商開始往高端拔，一些衛(wèi)浴企業(yè)則繼續(xù)往低端走。衛(wèi)浴行業(yè)開始選擇向多元化進(jìn)發(fā)，延伸上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，如做地板的開始做櫥柜，做衣柜的開始做木門;做衛(wèi)浴的開始做陶瓷工藝品等。

　　在認(rèn)清自我之后，衛(wèi)浴企業(yè)的特色和個(gè)性開始凸顯，也逐漸推動其營銷更加精準(zhǔn)、定位更為清晰，很多細(xì)分市場也隨之開發(fā)出來。這種轉(zhuǎn)變不僅是衛(wèi)浴企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)升級、提升管理和品質(zhì)的助推器，能滿足消費(fèi)者更多的細(xì)致需求，最終還能實(shí)現(xiàn)衛(wèi)浴市場調(diào)節(jié)的作用，推動衛(wèi)浴行業(yè)的健康發(fā)展。

　　衛(wèi)浴企業(yè)需順應(yīng)市場需求

　　從目前市場反饋的情況來看，衛(wèi)浴行業(yè)下半年的形勢依然“不會有明顯好轉(zhuǎn)”，在短期內(nèi)看不到房產(chǎn)政策變化的情況下，衛(wèi)浴企業(yè)也做好了長期準(zhǔn)備，攻堅(jiān)戰(zhàn)在所難免，不管有無底氣，大家的說法都是“日子是難點(diǎn)，但熬過去也就過去了”。盡管目前的緊日子很大程度是由外部大環(huán)境所致，不少衛(wèi)浴企業(yè)也認(rèn)識到，未來這種外部形勢或?qū)⒊蔀槌B(tài)，衛(wèi)浴企業(yè)還需做好自身建設(shè)。

　　正是在這種常態(tài)下，消費(fèi)者變得更加“挑剔”，對產(chǎn)品、服務(wù)的要求也越來越高，不想出局的衛(wèi)浴企業(yè)自然要通過“變化”，提升服務(wù)、做渠道、降低成本等方式來贏得市場，因?yàn)樾l(wèi)浴行業(yè)將通過此輪變化走向升級，做不好的就會被淘汰掉。即使是不發(fā)愁生存問題的大品牌也得順應(yīng)市場要求，因?yàn)楹玫囊?，否則等到大勢轉(zhuǎn)好，就也不再是原來那盤菜了。